2024年，金沙集团高端副总经理，西南铝党委书记、董事长黎勇在西南铝职代会上强调，“调整产品结构，应对市场变化，深入推进‘营销＋技术’模式，抢订单、拓市场、提份额，确保年度生产经营目标顺利完成。”这一部署吹响了西南铝营销工作集结奋进的号角。
南国春早，木棉花开，一派欣欣向荣。伴随着春日好时光，西南铝“走进一线看市场”首站，来到了位于广州市南沙区东涌镇的西南铝销售公司华南区。
这个业务辐射广东、广西、福建、海南等省的西南铝驻外销售片区，积极应对市场变化，大力调整产品结构，将西南铝优势品种在客户群体中全面推广，营销工作取得良好成效，为企业生产经营提供了有力的订单保障。
“西南铝”品牌成为我们开辟市场的坚强后盾
“我们公司很多客户指定要西南铝的产品，我们也将把‘西南铝’品牌在华南地区推广。希望双方企业越来越好，合作迈上新台阶。”在走访华南区用户时，常常听到用户们对于西南铝产品的认可与“西南铝”品牌的高度赞许。
近年来，西南铝始终把品牌建设作为企业核心竞争力的重要体现、赢得市场的重要资源和实现企业高质量发展的重要途径，“西南铝”品牌已由地区性、行业性知名品牌逐步成长为铝加工行业全国知名品牌。
品牌的背后是品质，是服务，是态度，这从华南区可窥见一斑。走进华南区办公区域，仿佛误入了“水帘洞”，门窗满布密密麻麻的小水珠，地面像刚拖过一般湿滑。华南区营销业务经理王海东介绍到：“这是广东的特产‘回南天’，走慢点！”话音刚落，他便接到了一通客户要求“查找订单”的电话，继而，一路小跑直至办公室。“这家客户和我们合作了29年了，对咱们西南铝的品牌和产品品质很是认可。”王海东说。
立于此地，只听见此起彼伏的电话、微信声，只看见营销人员的认真专注、一丝不苟的身影。
为进一步拓展市场，近年来，华南区加大市场开拓力度，有针对性地开发新客户、新市场，打造供需双方的“命运共同体”。营销人员通过大力宣传“西南铝”品牌，深化售前、售中、售后服务，有效利用西南铝庞大高效的产品认证体系等优势，加强与客户的沟通和合作，共同应对市场变化。凡此种种举措，为华南区开拓市场提供了有力支撑。
“华南区的多数客户与西南铝合作多年，他们对西南铝的产品是充分认可的，对‘西南铝’品牌更是赞许有加，‘西南铝’品牌也成为我们营销人员开辟市场的坚强后盾。”华南区销售总监陆海庆表示。
让西南铝融入市场，让市场拥抱西南铝
“妈生病了，我也不舒服，你啥时候能回来……”
2023年10月的一个工作日，正准备去走访客户的王海东，在启动车辆时，突然接到了妻子的一通电话。
此刻，正值与客户洽谈的最佳时机，某重点棒材签单完成在即。思来想去，王海东最终以工作忙碌为由，匆匆挂断了电话。在一声长长的叹息后，他又投入到紧张繁忙的工作之中。
分析市场走向，对前期客户没有同意签约的原因汇总，与客户的个性化要求及交货期进行“面对面”交流，这期间王海东做了大量细致的工作。 2024年1月，这份努力终究是得到了回报——顺利拿下订单，而这也成为西南铝某重点棒材打开华南市场的“敲门砖”。
敢拼敢抢的不止王海东一人。
拿起笔记本电脑，穿上商务西服，于晨露熹微中出发，同船板铝合金材料潜在重点客户沟通……这是营销员李颖的工作日常。
“刚开始，客户没有合作意向，两次被拒之门外，我就想着一两次不行那就多试几次嘛。”凭着一股退役军人不服输的执着劲儿，在历时长达1年的不间断交流后，华南船板头部单位经销商终于决定签单。该订单成功签订，实现了西南铝船舶铝合金材料在华南区首次大批量供货。
今年10月，已近花甲之年的营销业务经理杨立平，就要迎来属于他的退休生活。于1998年开启驻外生涯的他，是这里当之无愧的老前辈，也是这华南区历经“沧海桑田”的见证者。谈及从业生涯，他说一点都不苦，那成就感带来的快乐早就让辛苦抛之脑后了。
“深圳新会展中心采用全铝幕墙板，它的铝基材就是西南铝提供的。当汽车在沿江高速行驶，我总能看到会展中心，油然而生的自豪感忽地就涌上心头。”杨立平自豪地说。
一季度回家一次，待上半个月，而后又赶往广州驻点扎根岗位。共事数年，这群平均年龄超过50岁的4名中年人对于休假有着相同的默契：营销工作繁忙且头绪太多，不能在家待得太久！
谈及背井离乡扎根在营销工作最前沿，大家笑着说：“我们销售就是西南铝的一张‘名片’，大家的职责，就是让西南铝融入市场，让市场拥抱西南铝。”
积蓄高质量发展的动力和光芒
“当前，市场面临国际贸易壁垒、内需乏力减弱、竞争激烈加剧的严峻考验和‘同质化’竞争等诸多挑战，而华南市场主要以具有物流配送一体化优势的企业为主体，如何在这里发挥自身优势、稳定传统份额，开辟崭新赛道，是华南区营销人员思考的重中之重。”陆海庆介绍。 每当西南铝有领先行业的铝合金材料研制成功，营销团队总会第一时间深入了解产品性能、用途及优势，并将“喜讯”传递至各家客户，为推进后续订货铺平道路，让西南铝新品快速打进市场赢得先机，更让“西南铝”品牌效应在市场不断扩大。
常年的夜以继日中，营销人员的身影辗转于华南地区的各个角落，奔波于这里的大街小巷……
“营销是个综合岗位，除了要会分析、懂技术，还得听懂当地的地方话。不然，怎么和客户交流，怎么拿订单，怎么拓市场？”陆海庆感叹道。
产品赢得用户的信赖和广泛赞誉，得益于西南铝的战略调整，也离不开一线营销人员兢兢业业、刻苦奋战的切实行动。
在陆海庆看来，作为扎根华南市场最前沿的营销队伍，在“同质化”的市场竞争中拥有“一席之地”，实属不易。多年的风雨兼程，大家或多或少都有着职业病。家里在努力，我们驻外也要争气。就比如此时此刻，西南铝的众多干部职工都在努力着，积蓄着企业高质量发展的动力和光芒。
2023年，在大家的共同努力下，华南区新开发客户4家，订单量、产品发运量分别同比增长7.2% 、19.06%，加工费总收入和平均加工费等指标均实现不同程度增长，较好地完成了年度营销工作任务，为西南铝生产经营提供了坚实的订单保障。
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